TECHNIQUES DE NÉGOCIATION CONSTRUCTIVE

BUSINESS DEVELOPMENT

“Se trop ériger en négociateur n'est pas toujours la meilleure qualité pour la négociation.” – Jean-François Paul De Gondi.

Réussir ses ventes, préparer une rencontre importante, faire entendre son point de vue : la négociation régit toutes les interactions entre deux individus.

Dans cette formation, les participants découvriront les meilleures techniques de négociation pour établir une relation de confiance avec leurs interlocuteurs et atteindre leurs objectifs. Ils apprendront à se préparer, à anticiper les tensions et les forces en présence et à trouver des solutions créatives pour repartir avec un deal en main.

DURÉE DE LA FORMATION

4 demi-journées

LIEU & FORMAT

Paris ou en ligne

Groupes de 6 à 9 personnes

Online

TARIF

840€ HT
par personne

Pour préparer la formation

En préparation à l’action de formation du contenu théorique vidéo et les lectures possibles seront partagées aux participants pour assurer un socle minimal commun. Des échanges potentiels avec les formateurs sont à prévoir pour évaluer le contexte et l'expérience des participants.

Programme de la formation

1 | SESSION 1
A. ATELIER NÉGOCIER : LES GRANDS PRINCIPES
  • Mise en situation à l’aide d’une simulation sur mesure
  • Co-construction des 7 grands principes de la négociation sur la base des résultats des participants
  • Découverte des rouages de la négociation raisonnée
2 | SESSION 2
B. PRÉPARER UNE NEGOCIATION
  • Découverte de la grille de préparation en 10 points
  • Préparation des négociations à venir sur la base des propositions des participants
3 | SESSION 3
C. ANTICIPER LES POSITIONS DANS LA NÉGOCIATION
  • Mise en situation à l’aide d’une simulation sur mesure
  • Débriefing personnalisé des résultats des participants
  • Apprentissage des forces et faiblesses des 4 positions
4 | SESSION 4
D. MAÎTRISER L’ANCRAGE DANS LA NÉGOCIATION
  • Mise en situation par la compétition sur l’ancrage à l’aide d’une simulation
  • Présentation de la grille de proposition de valeur
  • Découverte de la différence entre position initiale élevée, objectif et fall-back
  • Travail sur l’identification des points non négociables
  • Construction d’une proposition de valeur cohérente

Objectifs de la formation

- Préparer une négociation
- Créer une relation de confiance avec ses interlocuteurs
- Atteindre des objectifs chiffrés de vente
- Trouver des solutions alternatives pour signer un contrat

Méthodes pédagogiques

Des formateurs expérimentés et des sessions rythmées, alliant le meilleur du présentiel et du digital, pour s'assurer de la transmission des contenus et de leur mise en application opérationnelle.
Des mises en situations et retours d'expériences pour s'approprier les concepts.Des mises en situations et retours d'expériences pour s'approprier les concepts.
Des outils pragmatiques et ludiques accessibles depuis notre espace Lab pour continuer à apprendre après la formation.

À propos

Oui ! Vous pouvez-vous rapprocher de votre Opérateur de Compétences pour les interroger sur les prise en charge. Nous pouvons vous accompagner dans cette démarche.

A tous les architectes, collaborateurs ou indépendants qui travaillent dans l’univers de l’architecture.

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Oui. Le dispositif FNE-Formation propose à tous les salariés en situation de chômage partiel ou complet de financer ses frais formations. Si votre entreprise est éligible au chômage partiel et que vous êtes dans cette situation : cette formation sera 100% remboursée par le FNE-Formation