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Les 6 lois de la persuasion

De 0 à 6 ans, nous découvrons le monde qui nous entoure et nous apprenons à y vivre. Notre cerveau crée des raccourcis pour que nous puissions continuer à apprendre.

EXEMPLE

Plus besoin de se demander ce qu’il se passe quand on appuie sur un interrupteur: notre cerveau a créé un raccourci entre l’interrupteur et le fait que la lumière s’allume si on appuie dessus.

Ces raccourcis sont nécessaires évidemment. Ils sont universels, cependant ils nous fragilisent face à des manipulateurs, des publicitaires ou autres qui les utilisent pour prédire, influencer nos comportements.

Robert Cialdini, psychologue social américain a établi 6 principes fondateurs de la psychologie sociale qui sous-tendent l’influence et la manipulation.

Toutes les techniques de manipulation décrites dans Le petit traité de manipulation à usage des honnêtes gens de Joule et Beauvois sont directement issues de ces 6 lois ou de leurs combinaisons : le pied dans la porte, la porte au nez, le pied dans la mémoire, l’amorçage, etc.

https://youtu.be/7AyM2PH3_Qk

Attention : il convient de bien connaître les lois de la persuasion de Robert Cialdini pour en déceler l’utilisation et mieux connaître les relations entre les individus. Il est cependant nécessaire de restreindre leur utilisation en fonction de ses propres règles morales.

Source : Influence et manipulation, Robert Cialdini

Crédit photo : Christian Fregnan