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Préparer une négociation

Comment les principes de la guerre peuvent aider à préparer la paix.

L’art de la guerre, depuis plusieurs millénaires, respecte trois principes stratégiques majeurs connus sous le nom de principe de Foch :
- La concentration des forces
- L’économie des moyens
- La liberté d’action

Comme l’affirmait Sun Tzu, « Le général qui triomphe est celui qui est le mieux informé. »

Il en va de même en négociation !
Pour bien préparer une négociation un bon négociateur devra adapter ces principes stratégiques à sa préparation tout en collectant un certain nombre d’informations.

Beaucoup d’auteurs ont proposé des grilles pour préparer une négociation. En exclusivité, SEVEN vous livre la sienne !

Pour bien préparer une négociation, il faut :

Crédit photo : Hello I_m Nik