“Ou l’art de grandir soi-même en faisant grandir les autres.”

SEVEN

Nos ateliers en Business Developement

NEGOCIER : LES GRANDS PRINCIPES

A SEVEN nous savons que toute interaction entre deux individus répond aux mêmes principes que les plus grandes négociations.


Par un enchaînement de simulations engageantes, les participants seront formés à la négociation raisonnée et aborderons les points suivants : la création de valeur avant sa distribution, les 3 tensions, la pression du temps, la confiance, la réputation, la réciprocité.

Les participants découvriront ces rouages qui influent sur leur quotidien et apprendront à les appréhender plutôt que les subir.

PREPARER UNE NEGOCIATION

“Celui qui néglige sa préparation doit se préparer à être négligé.” – Michaël Aguilar


Dans cet atelier les participants découvriront notre grille de préparation en 10 points balayant l’ensemble des éléments qui doivent être préparés avant toute négociation.

Sur la base de simulations rythmées les participants seront amenés à préparer leurs futures négociations.

ANTICIPER LES POSITIONS DANS LA NÉGOCIATION

“Se trop ériger en négociateur n'est pas toujours la meilleure qualité pour la négociation.” – Jean-François Paul De Gondi.


Être en position de force ne signifie pas toujours devoir adopter un comportement offensif. Être en position de faiblesse ne signifie pas toujours devoir adopter un comportement défensif.

Dans cet atelier les participants découvriront la matrice Fort/Faible-Offensif/Défensif et travailleront sur leur capacité à préserver la réussite de leur négociation indépendamment de la position qu’ils occupent.

ÊTRE CRÉATIF EN NÉGOCIATION

“Je n’ai pas échoué. J’ai simplement trouvé 10 000 solutions qui ne fonctionnent pas.” – Thomas Edison


Être créatif en négociation c’est la capacité qu’a un individu à trouver des solutions alternatives lorsqu’il n’y a, à priori, pas d’accord possible.

Dans cet atelier les participants découvriront comment identifier une situation de blocage et comment être créatifs dans leurs propositions de valeurs pour repartir avec un accord en main.

MAÎTRISER L’ANCRAGE DANS LA NÉGOCIATION

La différence entre un bon négociateur et un excellent négociateur est souvent sa capacité à maîtriser l’ancrage.


Il existe une méthodologie précise pour se préparer à énoncer une offre et pour optimiser les résultats d’un accord. Position initiale élevée, objectif, fall-back, points non-négociables, ZAP autant d’éléments dont il faut maîtriser la communication.

Les participants de cet atelier découvriront comment préparer leur processus de négociation et réaliser une proposition de valeur optimisant leurs résultats en négociation.

PRÉPARER UNE OFFRE COMMERCIALE

Avant toute formulation d’une offre commerciale, il est crucial de comprendre dans quel contexte la vente s’inscrit.


Grâce à une suite d’exercices pratiques, les participants pourront s’exercer à identifier leurs priorités dans la négociation, les points non négociables et à préparer le processus de communication de leur offre.

Sur la base de leurs activités quotidienne, les participants seront amenés à distinguer les différentes marges de manoeuvres et portes de sortie à disposition pour maximiser la qualité de leurs closing.

MAITRISER LA COMMUNICATION COMMERCIALE

Souvent le succès d’une offre commerciale dépend autant de la valeur ajoutée de celle-ci que de la manière dont elle est présentée.


Dans cet atelier les participants apprendront à maîtriser le triptyque Bénéfice/Avantage/Caractéristique et pratiqueront leurs prises de parole en situation de négociation.

Sur la base de négociations à venir, les participants s’entraîneront à présenter leurs services avec impact.

Vous pensez à des ateliers et modules de formation spécifiques à intégrer à votre programme ?

Nous concevons et alimentons soigneusement notre propre galerie d’ateliers. Nous voulons faire de cette collection un ensemble cohérent, connecté et évolutif de ressources. Dites nous votre besoin et explorons les possibilités.

Echangeons ensemble